像柳传志所说，一旦战略定位，就要坚决执行，连续发动初级、中级、高级阶段的三大战役，取得阶段性成果。

在三大战役的基础上，已经明确了市场经营的要点，主流模式已经成熟，这时就要优化，进行重点进攻，取得更大成果。

九太极健养身体，荣养心智，建立合理的运动体系，身体立于不败之地，建立阴阳思维模式，心理立于不败之地，身心双赢。

一 学习的五个“道”： 1 学到 2 知道 3 悟到 4 做到 5 得到 二 学习的五个步骤： 1 初步的了解 2 重复为学习之母 3 开始使用 4 融会贯通 5 再一次加强 三 教学的五大步骤： 1 解释：解释需要解释透彻 2 示范：示范的作用大于解释 3 开始演练：一般在内部员工之间演练 4 纠正错误 5 重复演练 四 销售是什么 销售=收入 发自内心地帮助顾客解决他们的问题，称为销售 1 销售员的定位：问题解决专家。帮助顾客解决他们问题的专家 2 销售员的心态：销售员的心态都应该是付出者的心态 3 销售员内心的出发点：内心的出发点决定销售的终点 4 销售员的信念： a 销售员对公司和公司的产品要百分之一兆地热爱！ b 销售员有多相信公司的产品，那么顾客也有多相信你的产品 c 老板是公司最大的销售员，老板最重要的责任就是要找到内心最有信念的产品来卖 同时老板要意识到产品力的影响，占到事业成功的百分之五十，不合理的东西都不会长久 五 “销”与“售” 1 销的是什么 答案：自己，顾客从见面的第一眼开始就已经开始在判断是否要购买你的产品 a 做什么就得像什么，做什么就得是什么 b 相信是所有能力的根源 c 为成功而穿着，为胜利而打扮 d 成功决定于细节；成功是一种标准，是一种习惯（大客户买的是态度，保险之神会83种微笑的方法及一流的讲笑话能力） e 要减少犯错的几率，了解到顾客的爱好及其问题 2 售的是什么 a 观念 观：价值观，顾客认为重要的事情 人生价值观 购买价值观 念：信念，顾客认为的事实 3 产品最重要的是什么 a 品质 b 价格 c 服务 4 顾客买的到底是什么 a 感觉，顾客买的是感觉，应把产品具体描述为一种顾客希望得到的感觉（视觉 听觉 嗅觉 触觉）。 非买不可的感觉就是等于收入 买化妆品的感觉就是自信 b 感觉是一种看不见，也摸不着，但是能影响人们做决定的关键密码 5 卖的是什么 a 顾客是趋于产品的好处而购买，而不是顾客本身 b 卖结果，不要卖理论；卖好处，不要卖成分 c 卖的要领：先讲好处，然后证明。瞬间吸引顾客的渴望，然后予以证明。 红牛的例子：我们有一款产品使用之后可以帮助我们提升精神，提高我们的成交率，请问有没有兴趣了解一下呢？为了提升我们的成交率，请问要不要来一罐红牛呢？；张总，我们这里有个课程，可以帮助您提升公司百分之三十的业绩，请问您有没有兴趣了解一下呢？ 六 如何去销售 1 用提问题的方式，至少包含三个以上产品能够带给顾客的好处。 2 好处有很多，但是需要聚焦一个，只有聚焦才会有力量。所以上面问的三个问题中的后面两个问题都得以第一个为核心 3 问对问题的关键密码 a 问简单，容易回答，小“Yes”的问题 b 问二选一的问题 c 问连续让顾客回答“Yes” 的问题 d 当顾客回答的答案跟你想要的结果有偏差时，先配合他，认同他，然后再引导 总结：销售就是一步一步引导顾客的程序。当我们使用好了这道程序，那么销售将变得像喝水一样简单！ （一 ）准顾客 1 判断准顾客的三个条件 A 有需求 B 有决策权 C 有购买能力 满足三个条件的称为红苹果，满足两个条件的称为青苹果，两个以上的条件不满足的称为烂苹果。 2 不同顾客的不同应对方法 A 红苹果，立刻close，立刻成交 B青苹果，立刻催熟。自动加强信念，加强服务品质的提升 C 烂苹果，丢掉烂苹果 案例：杭州一女士家中正在装修，现在逛家具店，随便看看，不具备立刻购买的条件。目前是一个青苹果。销售人员看见她跟随两个朋友在门口，就把她们请进了店。 询问：请问您们是喝可乐、雪碧、还是果汁呢？待选定之后，立刻送上果盘。陪顾客聊家常，通过聊天了解到她们家的情况。之后顾客主动问起家具的事情，然后由专业人员向顾客讲解了一下家具，之后顾客选中了一款，但是旁边的朋友就提意见，表示还不是很满意。所以没有购买。 之后店员就向顾客推荐说，最近将会由一个活动，到时可以享受折扣。询问顾客是否感兴趣，是否愿意留下联系方式，成功地得到了顾客的电话。 顾客刚走出店门，就收到了短信：张姐，今天室外气温高，紫外线强，请注意防晒，防高温。 当日晚上，顾客收到快递，里面是关于装修的一些资料，再过了三天顾客又收到快递，这次是一些关于新装修除臭除毒的资料。 最后顾客拉上老公就去店里下了单。 总结：找对人，讲对话，才会得到对的结果。宁吃好果一筐，顾客是过滤出来的。 医生是世界上最具说服力的专家的原因： 1一般上门都是准顾客 2 专业流程：检查→诊断→开处方 “非买不可”终极秘诀： 一 准备 1 体能的准备 A 永远只吃七分饱，保证你活到老 B 淀粉跟脂肪最好不要混吃（一定想吃肉，就多吃鱼跟牛肉） C 定时排便（最好一天两次） D 听关于健康的潜能CD，晚上睡觉听效果最好，因人休息时，信息都是直接输入潜意识。（英语单词的记忆也可以应用此法哟！） 小结：一切的成果来自于事前的准备。没有准备就是准备失败，没有计划就是计划倒闭。销售是信心的传递，体能的感染。 2 精神状态的准备 每天冥想积极向上的思想。消除负面思想的影响。 如：早上起床发现领带上面有一滴油，那么我们整天都会担心这滴油对我们形象的影响，整天诚惶诚恐，造成了自信心下降。 3 专业知识的准备 A 对产品了如指掌 B 对竞争对手如数家珍 4 对顾客的了解准备（行业 爱好 特长 家庭） 5 对整个成交结果的准备 A 我要的结果是什么，所有的结果都是设定出来的 B 顾客想要的结果是什么 C 我的底线是什么（把握自己的权限） D 顾客可能会由什么抗拒 E 我该如何解除顾客的抗拒 F 我该怎么成交 二 调节我们的状态到达巅峰状态 1 透过想象力 想象力比知识更重要—爱因斯坦 顶尖的销售高手，说服专家都会彻底地催眠自己 2 注意力在哪里，结果就会在哪里 3 改变肢体动作 肢体动作创造情绪 总结：顾客最快乐的时候就是再好的成交时刻。一个人最重要的能力就是掌控情绪的能力，让情绪成为自己的奴隶 三 建立信赖感 1透过你的形象 2 适度地赞美。一定要赞美对方可赞美的地方 3 沟通 沟通的关键：（1）认同赞美顾客喜欢的 （2）批评指责顾客所讨厌的 注：随时记住我要的结果是什么 4 透过倾听 A 雄辩是银，倾听是金 B 让对方感觉到你的太对诚恳 C 用心听，感同身受 D 记笔记 让对方有被尊重的感觉，记下重点，便于沟通，以免有遗漏

泰国的传奇人物白龙王告诫: 人只要脾气好，凡事就会好。 　　很多人来到这里都问我︰我的事业好不好?家庭好不好?孩子好不好?姻缘好不好?…… 　　我只是回答一句︰你的脾气好不好? 　　人的一生都在学做人，学习做人是一辈子的事,没有办法毕业的。 　　人生不管是士农工商,各种人等,只要学习就有进步。 　　第一、「学习认错」 　　人常常不肯认错，凡事都说是别人的错，认为自己才是对的,其实不认错就是一个错。 　　认错的对象可以是父母,朋友,社会大众、上帝，甚至向儿女或是对我不好的人认错,自己不但不会少了什么,反而显得你有度量。 　　学习认错是美好的，是一个大修行。 　　第二、「学习柔和」 　　人的牙齿是硬的，舌头是软的，到了人生的最后，牙齿都掉光了，舌头却不会掉，所以要柔软，人生才能长久，硬反而吃亏。 　　心地柔软了，是修行最大的进步。 　　一般形容执着的人说，你的心、你的性格很冷、很硬，像钢铁一样。如果我们像禅门说的调息、调身、调心，慢慢调伏像野马、像猴子的这颗心，令它柔软，人生才能活得更快乐、更长久。 　　第三、「学习生忍」 　　这世间就是忍一口气，风平浪静，退一步海阔天空;忍，万事都能消除。 　　忍就是会处理、会化解，用智慧、能力让大事化小、小事化无。 　　要生活、要生存、要生命，有了忍，可以认清世间的好坏,善恶,是非.甚至接受它。 　　第四、「学习沟通」 　　缺乏沟通，会产生是非、争执与误会。 　　最重要的就是沟通，相互了解、相互体谅、相互帮助，大家都是龙兄虎弟，互相争执、不沟通怎么能和平呢? 　　第五、「学习放下」 　　人生像一只皮箱，需要用的时候提起，不用的时就把它放下，应放下的时候，却不放下，就像拖着沉重的行李，无法自在。 　　人生的岁月有限，认错、尊重、包容才能让人接受，放下才自在啊! 　　第六、「学习感动」 　　看到人家的好处，要欢喜;看到好人好事，要能感动。 　　感动是一个爱心、菩萨心、菩提心，在几十年的岁月里，有许多事情、语言感动了我们,所以我们也很努力的想办法让别人感动。 　　第七、「学习生存」 　　为了生存，要维护身体健康，身体健康不但对自己有利，也让朋友、家人放心，所以也是孝亲的行为。 　　我们从自己做起，不要总是指责别人的脾气不好。 　　每天晚上睡觉前问问自己：今天我发脾气了吗?没有，那真好!

不治已病治未病”是早在《黄帝内经》中就提出来的防病养生谋略，是至今为止我国卫生界所遵守的“预防为主”战略的最早思想。非病健康的理念和治未病的思想一致，欢迎大家分享对于非病健康的各种真知灼见

中医养生，就是指通过各种方法颐养生命、增强体质、预防疾病，从而达到延年益寿。以传统中医理论为指导，遵循阴阳五行生化收藏之变化规律，对人体进行科学调养，保持生命健康活力。欢饮探讨博大精深的中医在现实生活中的应用。

中医养生，就是指通过各种方法颐养生命、增强体质、预防疾病，从而达到延年益寿。以传统中医理论为指导，遵循阴阳五行生化收藏之变化规律，对人体进行科学调养，保持生命健康活力。欢饮探讨博大精深的中医在现实生活中的应用。

九太极智慧 (20276) “化解矛盾、化解恩怨，相互包容”九太极智慧小而无内，大而无外，大到可以治国、中到一个人的生命、小到一个问题的处理。无论事业、人脉、生活、养生都能领悟到其中无穷的智慧及能量，让我们视野更开阔、心灵更沉静、直觉也更加敏锐。欢迎您与我们共融太极智慧，修伍福人生。 子版块: 2014陈小旺九太极新年交流会, 三期九太极智慧研修班照片, 二期九太极智慧研修班照片, 首期九太极智慧研修班照片, 首期九太极网络学院启动, 九太极五期游学照片, 九太极四期培训班照片, 九太极三期培训班照片, 九太极二期培训班照片, 九太极首期教练班照片, 九太极发布会

经过初期创业成功后，资源更加丰富了，就要懂得利用新的资源进行调整，比如从战斗员变成指挥员，从实业上升为资本运作等，表面是急流勇退，实际是更高层面的进步，这正是太极的智慧。