ABC法则，奋斗者该如何“说到”？

如何把话说出去，把人吸引来？宋自福先生提出ABC法则：A是你能拿出的东西，B是自己，C是需要说服的人。当代每个人都在学习，一定要心中有A，B有A才能说服C。

伍指心法中的“说到”是一项非常重要的技能。“说到”就是听得懂，把话说出去，把人带进来，把心拢起来，把钱收回来！热情的干，用心的干！

奋斗者的“化销”，是以文化之的营销，用文化说服客户；奋斗者的共襄，是情感链接，沟通协作，通过语言传递心意，传递真情，与伙伴达成共识，亲密合作；奋斗者团队的发展，需要自针、互针、群针，提出建议的整风运动也需要“说到”。

宋自福先生认为ABC法则，是一种有效的说服方法，能够帮助我们更好地理解和运用“说到”。

A代表你能拿出的东西，这可以是产品、服务、经验、技能等。只有了解自己所拥有的资源，并将其发挥到最大的作用，才能在现代商业竞争中建立起“护城河”。例如，在化销的过程中，伍福文化、品牌商誉、技术优势、情感价值体验式服务都能成为伍福产品的附加价值，是其特点和优势。

B代表自己，也就是说，产品在新客户心中的价值、与伙伴产生共襄合作的契机，往往取决于奋斗者体现的专业性和精神面貌。做一行爱一行，发自内心的热爱才能感染人，从事大健康事业需要认真的态度、专业的知识和技能，做伍福事业，更需要对文化谙熟于心。“说到”就是在奋斗者对文化、产品等等都有深度的了解后，能够准确地表达，传递正能量给客户、伙伴。我们越是专业、富有经验、文化自信，就越容易赢得客户和伙伴的认可和信任，能让客户愿意相信我们所提出的建议或方案，能更好地促成团队伙伴间的合作。

C代表需要我们去“说到”的人，可能是客户、伙伴等。奋斗者与客户沟通时，要用心做服务，了解对方的需求和利益，真切为客户着想，传递我们的心意，找到合适的方式来满足客户的需求。奋斗者与团队伙伴沟通时，要用心感受，在同一信念和目标下，求同存异，达成共识。

ABC法则的关键在于心中有A。这是一个不断成长的时代，奋斗者在伍福这所学校里，需要深入学习文化，提高自己的专业知识和技能；要保持自我突破，改变惯性的思维和做法，从而不断地创造长期价值，加强共襄链接，使团队资源价值最大化。同时，B有A才能说服C。坚持学习培训，就能获得成长。奋斗者的持续成长会促进团队发展，当伍福这个平台越来越好，个人能获得的资源将会更多，个人的能力和价值也会有所提高。当个人与平台形成了双向赋能的闭环，我们就会成为有“发言权”的人，让“说到”更具有价值。

“知到”和“做到”之间还有十万八千里，还差一个“说到”。

可是，我们能说明白吗？能说清楚吗？能传播吗？能复述、能传达吗？如果“说”不好，肯定干不好，更不可能影响更多的人和我们一起干！当今时代是吸引成功，不是追求成功。通过ABC法则，我们可以更好地理解如何“说到”，并且通过不断学习来提高自己的能力，进一步提高我们“说”的能力。